Стратегия 1. Используйте контент-маркетинг

Стратегия 1. Используйте контент-маркетинг

Сейчас есть компании, которые предлагают делегировать им решение этого вопроса. Не спешите соглашаться, в данном случае секрет успеха не просто в умении создавать скрипты. Здесь понадобится опыт продаж конкретно вашего продукта, знание рынка, клиента, истории. Может получится, что вы заплатите за услугу, которую сами себе и окажете. Если все же решили обратиться к специалистам в этом вопросе, отдайте предпочтение курсам по составлению скриптов или консультации хорошего скриптолога. Составляем скрипт для продаж Читайте также: Зачем малому бизнесу и на что обращать внимание при выборе Определим порядок действий и посмотрим на особенности каждого этапа работы над скриптом. Здесь мы прослушаем записи уже существующих разговоров, выделим удачные моменты и определим структуру разговора. Иными словами, возьмем то, что и так уже успешно работает. Если опыта еще нет, погуглим на предмет существующих в нашей сфере аудиозаписей и скриптов, а также обратим внимание на работу конкурентов и представителей смежных областей.

Как умирают отделы продаж (часть 1)

Его цели — успех и развитие предприятия. Если он будет плохо функционировать, старые клиенты будут уходить, а потенциальные завоеваны не будут. В этом случае остальной части компании будет нечем заниматься. Поэтому и требования к нему предъявляются высокие.

Разберем основные ошибки в работе отдела продаж. Вы вкладываете деньги в сайт и рекламу, чтобы получить звонки. Звонки и письма есть, но часть.

Поэтому для каждой компании всегда актуальным является вопрос поиска и подбора эффективных менеджеров по продажам. А в условиях усиливающейся конкуренции поиск и отбор продажников становиться очень трудной задачей для многих рекрутеров. Редакция портала обратилась к опытнейшим рекрутерам из российских компаний с просьбой поделиться своими примерами вопросов задаваемых на собеседовании: Ответы экспертов мы обобщили и собрали блок из 15 лучших вопросов, которые позволят всесторонне оценить кандидатов на вакансию и выбрать лучшего менеджера по продажам.

Понимает ли соискатель суть продаж. Продайте нам себя как продажника.

Магазин у дома: бизнес-кейс и бизнес-план

Поэтому для директора были важны следующие критерии отбора: В результате поисков клиент обратился в нашу компанию, потому что мы не только соответствовали всем критериям, но и гарантировали внедрение комплекса разработанных мероприятий и решение поставленных проблем за 3 недели. Совместить навыки технарей и продажников в одном отделе за счет разделения его на 2 сектора:

изменил весь бизнес автодилера - кейс Владислава Утушкина, но на самом деле в продажах изменения были самые незначительные себя оправдывали: полностью переформировали отдел продаж из

Руслан Прилипко, управляющий сети спортивных клубов, убеждает, что отыскал идеальный рецепт автоматизации спортивного бизнеса. Отдельная тема— это кроссфит. Детских занятий там нет. Это позволило очень быстро запуститься: Это комплексная программа автоматизации для нашего рынка. Во-вторых, нет проблем при масштабировании. Это гарант некой безопасности. Плюс позволяет нам оценивать эффективность рекламных каналов.

Продукт создавался для фитнес-рынка, все основные функции прописаны, нужно только выбрать актуальные для своего клуба. Коммуникация получается более целевой. Посетитель может написать через форму обратной связи или любым удобным способом.

Бизнес идеи в сфере торговли

Создание производственного направления, собственного брэнда; Возможно, привлечение сторонних производственных мощностей, в т. С четкими целями и задачами по срокам и величине прогнозируемой прибыльности проекта. В российских условиях растущий рынок, увеличение покупательской способности населения, низкий уровень конкуренции во многих сферах риски не велики.

А во-вторых общаться приходится с представителями бизнеса — людьми, партнера, хочет контролировать отдел продаж, уменьшить расходы на рекламу и т. д. блог и база знаний с ответами на самые частые вопросы). Ну и, разумеется, в этом плане очень хорошо работают кейсы.

А вы задумывались, как сделать работу отдела более продуктивной? Может, проблема в неэффективной работе отдела продаж? Я расскажу, как сделать работу ваших сотрудников эффективней. Все описанные проблемы можно разделить на 3 большие категории: Иногда продавец закрывает успешную сделку без определённых навыков. Случайно или он хорошо умеет убеждать… Причины могут быть разные.

Но после этого он считает, что готов продавать всё подряд, даже сложные, специфичные продукты. Продавец не желает продавать или у него не хватает определённых навыков. Иногда им нужно ваше одобрение их действий, они могут бояться отказа клиента. Вот то самое слабое место ваших продаж.

Телефонные продажи. Этапы продаж. Установление контакта. Выявление потребностей

Зачем -система директору по маркетингу? Питер Друкер В современном мире успешного бизнеса, почти любой руководитель отдела продаж знает, что такое -система и не представляет, как можно обходиться без нее. — необходимый инструмент для руководителя, помогающий держать руку на пульсе продаж: Тем не менее во многих компаниях ответственность выбора -системы лежит не на руководителе отдела продаж, а на директоре по маркетингу.

По нашему опыту бизнес может терять до 70 % клиентов потому, что менеджеры в отделе продаж боятся возражений. В этой статье мы разберём самые распространённые возражения: что за . Павел Ясько « Контроль качества: улучшаем работу отделов продаж с помощью кейсов».

Работа с компанией Лидфактор оставила только самые положительные впечатления. Это профессионалы своего дела. Был четко составлен график внедрения, сроки подготовки воронок продаж и необходимой информации. Внедрение было произведено профессионально и грамотно. Дарья Тамашевич Руководитель отдела продаж ООО"РестМарк" Целью нашего сотрудничества с компанией Лидфактор было быстро и эффективно перевести работу отдела продаж на новый стандарт взаимодействия с клиентами, внедрить , -телефонию и дополнительные инструменты отдела продаж.

Специалисты Лидфактор - профессионалы своего дела, работают слаженно и четко, оперативно реагируют на ситуацию, предлагают оптимальные решения. В результате реализации проекта были сведены к минимуму потери входящих обращений клиентов, внедрены инструменты контроля за процессом продаж, обеспечена централизация и безопасность клиентских данных, внедрена -телефония.

Есть идея для стартапа? Не спешите радоваться

Сегодня дистанционное обучение является весьма востребованной услугой. Средняя стоимость академического часа занятий колеблется от до рублей. Учитывая, что инвестиции в эту бизнес-идею минимальны, постоянных учеников способны приносить онлайн-преподавателю порядка 50 рублей ежемесячно. Организация праздников Подобная бизнес-идея придется по душе каждому, кто хотя бы раз занимался организацией праздников.

бизнес-кейсы на любой вкус и профиль, анализ решений кейсов, примеры лучших решений, подробное руководство и методология написания кейса.

Мануал для руководителя и сейлза. Ведь из увиденного и услышанного всегда можно извлечь полезные уроки, за которые многие готовы дорого заплатить. На модуле по бизнес-процессам и моделям построения отделов продаж, я заявил, что на сегодняшний день отдел продаж стоит расценивать как отдельный высокоинтеллектуальный бизнес. Мы стали применять в нашей работе не только слово и копирку. Нам нужно генерировать новые подходы к клиенту, использовать достаточно знаний, чтобы умело, грамотно и своевременно управлять инструментами.

Мы должны постоянно тренироваться перед выступлениями на ивентах и выделяться на фоне конкурентов, мы должны делать продажи в рынок, где высокие требования и стандарты. Обо всем этом я и поговорю с вами в статье. Выращиваем наших лидов Мы умеем много говорить, размахивать руками, но выращивать своих лидов многие менеджеры просто не умеют. Заканчивается обычно все тем, что на втором и третьем фоллоу-апах сейлз начинает обижаться на клиента, что тот молчит и перестает ему писать и спрашивать.

Многие сейлзы еще держат только один канал коммуникации с клиентом, в основном — . Там можно спрятаться и не высовываться, если клиент сам не отвечает — он и виноват. При этом не в самом удобном месте общения а я не сильно люблю платформу мессенджера в куче разного спама и тормозящего движка можно попросту потерять адекватного лида. Я стараюсь выводить общение с клиентом сразу на канал почты и прошу телефон. Звоню я по разным случаям, когда нужно уточнить детали или вывести лида из долгой молчанки.

8 советов для продаж сложного продукта в 2 -тематике

Москве, Санкт-Петербурге и Саратове; продолжительность программы месяца; стажировка рассчитана на студентов курсов, владеющих английским языком на уровне не ниже ; стажировка оплачивается. В ходе стажировки вы сможете: Заявки на летние стажировки принимаются 15 марта до 30 мая года. Будем рады видеть Вас в нашей компании! Студент-амбассадор — это официальный представитель компании в своем вузе и городе.

Студенты курсов экономических, технических, инженерных специальностей ведущих вузов России; Уровень владения английским языком — не ниже ; Высокий уровень общественной и социальной активности; Целеустремленность; Отличные коммуникативные навыки, организаторские и лидерские способности; Ответственность; Инициативность.

В компании были выделены два важных департамента: отдел по систематизации (те, кто пишет бизнес-системы) и департамент.

Как томский стартап . за год увеличил выручку с тысяч до 2 млн рублей в месяц Основатель торговой площадки для бизнеса . Евгений Дьяченко рассказал, как их проект привлекал инвестиции, расширялся, пытался выходить на международный рынок и в результате достиг выручки в два миллиона рублей в месяц. Евгений Дьяченко Введение Год назад мы рассказывали , как наш проект — электронная торговая площадка для бизнеса .

— добежал по выручке с нуля до тысяч рублей за год, как мы искали инвестиции и проходили акселерацию ФРИИ. Мы продолжаем стабильно расти, в году достигли выручки в два миллиона рублей в месяц, и, по нашим оценкам, в течение года при помощи площадки было заключено сделок на миллионов рублей. Заказчику она дает возможность быстро найти поставщика с выгодными для него условиями, а для поставщиков предоставляем канал продаж с низкой стоимостью привлечения клиента.

Привлечение инвестиций В начале года мы искали инвестиции в размере 1,6 миллиона рублей. На мою прошлую публикацию в . Мы провели несколько бесед по , а затем встретились в Москве. В итоге для нас это перестало быть интересным. Чтобы повлиять на инвестора, я решил предпринять рискованный шаг: На тот момент мы протестировали гипотезу, что можем привлекать поставщиков, обзванивая все компании России по справочнику.

Чтобы эти компании дали существенную выручку, мы наняли еще несколько сотрудников и арендовали еще один кабинет.

Интернет-магазин в Инстаграм. Бизнес за 7000 рублей. Бизнес в Instagram


Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!